Продажби: Къде са LEGO-тата?

Ако сте свикнали да се възползвате от продажбите, за да разширите колекцията си или по-голямата си част, несъмнено сте забелязали, че тази година LEGO комплектите са доста редки в рафтовете на веригите супермаркети, посветени на голямото годишно изчерпване на запасите, както и сред онлайн търговците.

 Като преамбюл можем да си припомним, че всички анализатори са единодушни: След три години на значително увеличение пазарът на играчки показва лек спад от 2% през 2012 г. Това намаление обаче трябва да бъде претеглено: 2011 г. беше изключителна година благодарение на лицензът на Beyblade.

През 2012 г. също се появиха цифровите таблети за деца и свързаните играчки на рафтовете на магазините за играчки.

По отношение на LEGO за момента е трудно да се направят изводи за забележимото отсъствие на техните продукти в рафтовете, посветени на продажбите. Можем обаче да споменем няколко песни:

- Търговците може би са предвидили по-добре обема на продажбите си и са управлявали по-добре доставките си. Но също така можем да мислим, че LEGO не е успял да достави достатъчно стоки на търговците, което вероятно обяснява защо запасите са на много ниски нива след празничния сезон.

- Наличността (и цените) са значително по-добри при онлайн търговците, отколкото в кварталните магазини. Назовем само една, Amazon е голям продавач на LEGO и производителят не може без този канал за дистрибуция, несъмнено в ущърб на по-малки търговци, които по този начин понасят цялата тежест на недостига на кутии.

- LEGO продуктите се продават добре през цялата година, няма нужда да се намалят цените, за да се продават кутии. Марката е във възход, нейните асортименти са популярни и конкуренцията се бори да намери своето място. Освен това, като се гарантира, че продуктите LEGO не нахлуват в рафтовете по време на периодите на продажба, това е и за да се избегне обезценяване на продуктите.

- LEGO, както и други марки, също връща непродадени стоки след края на годишните празници. Всичко не е систематично уредено. Това зависи от споразумението между търговеца и неговия доставчик. Този подход е разбираем. Можете също така да вземете обратно непродадени комплекти от търговец, който не е свършил работата, и да ги разпределите на друг, който е в състояние да направи обем извън празничния сезон, вместо да продава продукти от висок клас.

- Очевидно има продажби на LEGO продукти, но трябва да сте бързи. Професионалистите (или продавачите аматьори, забравящи да декларират своята дейност) претърсват супермаркетите веднага щом се отворят продажбите, за да съберат продадените кутии на намалени цени и след това да ги препродадат в eBay, Priceminister, Bricklink и други.

LEGO остава една от редките марки играчки (не ми казвайте тук за производителите на колекционерски продукти, отпечатани в няколко десетки екземпляра), някои продукти от които виждат повишаване на цените си на вторичния пазар, без да се налага да чакате половин век. Това несъмнено обяснява отчасти щурма на LEGO отдела по време на периода на продажбите.

Малко уточнение: Когато срещнете дядо и баба в Carrefour, които пълнят количките си с LEGO кутии, кажете си, че не е задължително идеалните баби и дядовци да подготвят рождените дни на малките деца. Те също могат да бъдат на мисия ...

 (Илюстративна снимка на празен LEGO рафт, получен по имейл, благодарение на BFLV)

По-долу са директните връзки към някои търговци, предлагащи LEGO в продажба (или не, или повече ...)