Дългата опашка на LEGO: Пример за Brickarms

Un друга интересна статия трябва да прочете за тези, които владеят английския език: The Long Tail of LEGO, което всъщност е откъс от книгата, написана от Крис Андерсън: "ДейциАвторът обсъжда феномена "Дълги опашки" или "Дълъг влак", термин, използван в различни области като търговия или препращане и който също така определя (наред с други) и продуктите, чийто маркетинг в малки серии е възможен. чрез Интернет и на които традиционните канали предлагаха малка видимост досега. Той представя пример около компанията LEGO, гигантът, който винаги е отказвал да произвежда така наречените съвременни оръжия и Тухли, малкият производител на ABS пластмасови оръжия за война

Той развива идеята, че най-накрая Тухли прави LEGO услуга, като предоставя на клиентите на старост аксесоари, които им позволяват да разширят страстта си към LEGO и да я комбинират с привличането си към нещата от войната. Дете на 10 или 11 години, което може да се умори от пластмасови нинджи или пожарни коли, ще го намери Тухли достатъчно, за да задоволи желанията му за войници, специални сили и бойни действия. По този начин Brickarms, Brickforge и всички други производители на този шаблон биха предложили допълнителен шанс на LEGO да види пристигащите фенове, които са избягали от "Тъмни години"и готови да инвестират още повече в своята страст, която се превърна в колекция.

LEGO би разбрал интереса да позволи на тези производители на трети страни да произвеждат аксесоари, които не са в каталога му по етични съображения, и имплицитно би ги подкрепил, като им предостави препоръки относно пластмасите и техниките, които трябва да бъдат приложени, за да се съобразят с духа на марка. Тези малки производители имат по-гъвкава структура от тази на гиганта Billund, който планира продуктите си предварително и ги валидира чрез сложен търговски и индустриален процес.

Тухли следователно се възползва от тази "Дълга опашка", като е след производителя, чийто инвентар подобрява със своите творения, които в крайна сметка не се конкурират със съществуващите продукти. Всички тези малки производители косвено са част от търговската галактика LEGO и запълват празнотите на производителя, като отговарят на очакванията на клиентите, търсещи конкретни продукти. Интернет им позволява да заемат тези търговски ниши, да общуват ефективно и да предлагат на пазара своите малки серии продукти на феновете.

Ако имате време, отидете да погледнете тази много интересна статия, което почти ви кара да искате да прочетете въпросната книга.